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疫情之下,空压机经销商能做些什么?

发表时间:2020-02-22 13:10

受新冠疫情影响,2020年迎来“史上最长春节假期”。对于上班族来说,可能影响有限,但是对于我们的空压机经销商们,却是比较难熬的一个“假期”。销量停滞,就意味着收入归零,但是成本依旧,贷款、货款、房租、税费、人员工资等。虽然政府出台了一系列优惠政策,我们中国中车压缩机公司也尽全力提供特殊时期的市场支持,但是经销商们毕竟还是要承担绝大部分的压力。

随着疫情逐渐被控制,很多企业正在想办法尽快复工,估计到3月底,75%左右的生产型企业会有条件的进行部分复产。所以我们空压机经销商也应该时刻做好准备。那在疫情之下,空压机经销商们能做些什么呢?

做好市场改变的心理准备

新冠病毒的传染强度不低于SARS,而且潜伏期长,很多专家已经预测新冠疫情抗击战将会是长久战,在很长一段时间内,人员流动将会受限。这将导致以往的空压机销售模式、客户关注角度、产品特点等发生变化。

做好员工防控工作

空压机销售工作避免不了面对面的沟通,不管是现场勘探还是售后维保,人员到客户现场是必须的。公司应该常备口罩、消毒水、额温仪等,到客户现场前做好全面防护,回到公司前进行消毒和体温检测,千万不能麻痹大意,导致发生聚集性传染

合理备好库存

虽然市场总量可能会受到影响,但是会加快某些行业优胜劣汰的趋势,很多企业在短时间内有增产的需求,而且对于货期诉求比较高。所以经销商应深入了解当地市场情况,特别是可以针对老客户进行电话回访,了解经营情况,登记好客户档案,合理备好库存,将会快对手一步

注重物联网远程监测的应用

随着这几年物联网技术在空压机行业的不断尝试,其应用场景已经非常成熟,不管是EMC、节能改造还是日常维保,物联网远程监测功能都有实际作用。特别是如今疫情之下,频繁的日常现场回访将会受限,远程监测很有必要。中国中车所有螺杆空压机都可选配物联网模块,帮助经销商们实现产品的远程监测

加强员工培训

很多经销商都是“半路出家”,有销售员或售后服务人员自主创业成立公司,平时更注重的是如何获得客户和订单,对于企业管理、团队建设、学习培训等顾及不上。刚好可以趁这段时间,对销售和售后人员进行系统的产品、技能等专业培训。中国中车压缩机事业部销售中心将整理出全面的产品特点、销售技巧等方面的培训资料提供给我们的授权经销商

在疫情考验下,传统销售的困难将会放大,而真正注重品牌建设、客户服务、实际需求的经销商,将会比其他对手赢得更多的机会。广大经销商们如果有实际需要中国中车压缩机公司协助或支持的,也可以直接联系销售中心,我们必将鼎力相助。众志成城、齐心抗疫!相信伟大的中国人民很快就能走出这次疫情影响,迎接新的胜利!


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